LV在中国和东亚地区被追捧,背后究竟是何原因?欧阳坤认为,LV1992年就进入中国,当时人们对奢侈品还没有更多选择,LV率先植入了高品位生活方式的消费概念,因此很多中国消费者第一次去“奢侈”的时候都会选择LV。此外,从某种意义上说,是亚洲人对欧美时尚的推崇成全了LV的尊贵。同样是包,LV和地摊货在功能上并无区别,人们掏重金购买的,并非皮包的实用功能,而是附着在品牌上的强大的西方文化力量。
除了强劲的经济实力作后盾,LV在日本销量大的原因,还在于其积极的营销方式。日本一名中年女性这样讲,“在欧美的高档店购物,面对风度翩翩的绅士或优雅的女性销售人员,感到一种无形的压力。而在日本,有了母语的优势,销售人员谦虚和蔼、对人毕恭毕敬,消费者才感觉自己更加体面。”
LV品牌高级副总裁施劳斯曾表示,LV在印度发展速度不快的主要原因有,缺乏高质量的大型商场(LV最初只能将店开设在五星级宾馆里),严格的零售业限制以及高额的进口关税。在欧美成熟的奢侈品市场,衣服与配饰占主要销量。而由于传统上注重饰品,珠宝和手表才是印度最受欢迎的奢侈品,接下来才是衣服与配饰。这也是以服装、皮包等配饰为主打产品的LV在印度发展缓慢的原因。此外,由于LV在印度的广告宣传较少,印度人对该品牌的认知度较低。据《环球时报》记者了解,很多印度人不知道LV是哪个国家的。
未来前景有喜有忧
凡事有利就有弊,随着销售量猛增,有人担心LV在中国会被主流时尚人群抛弃,成为“第二个皮尔·卡丹”。对此对外经贸大学祥祺奢侈品研究中心研究员王菲认为,LV向来擅长把握奢侈品的本质属性,即“只有一小部分人买得起”。只要能避免其品牌的过度消耗,LV在中国跌入二三线品牌的可能就不大。欧阳坤则认为LV的前景很危险。他说,奢侈品牌的更新换代是一个规律,中国人对奢侈品消费的需求在不断更新和攀高。如今二线城市越来越多的普通消费者抢购LV,一线城市越来越多的主流消费者在放弃LV。如果50%以上的上班族都去买LV,相信财富阶层的人们绝对不会再去用LV,毕竟老板可不想与员工用同样的包。欧阳坤认为,5年后会出现奢侈品牌的“时代危机”,这对很多在华奢侈品牌,都是一个市场考验。
在日本,金融危机终于打破名牌不落的神话,2008年日本的海外品牌销售额比2007年下降40%左右。2009年,原定2010年在银座建成12层LV大厦的计划被迫取消。LV以不降价著称,但由于日本的高档商品市场进一步萎缩,加之日元大幅升值,LV2008年破例实施降价促销,商品平均降幅达7%。有分析认为,以2008年金融危机为转折点,LV在日本市场的下坡路已经开始。
在印度,情况似乎比较乐观。人们通常以为,印度人受宗教、传统服装的影响大,对西方的时尚不容易接受,但这只是部分传统的印度人,而这部分人一般不会成为奢侈品的目标客户。LV印度分公司的品牌战略负责人迪卡拉贾·辛格近期在接受美国《新闻周刊》采访时表示,今后5年是LV在印度发展的关键时期,因为随着印度经济的快速发展,越来越多的高收入人群及中产阶级涌现,这些人更为西化,甚至从小接受西方教育,成为奢侈品消费的主力军。LV从2003年到2006年,在印度只开了2家店,但从2007年到现在就开了3家店,可见最近几年发展速度明显加快。《环球时报》记者采访了LV印度新德里公司的市场兼宣传经理普佳·乔德瑞,她强调,LV在印度有宏伟的计划。
2009年一项奢侈品调查结果显示,LV(LV)是最受中国人喜爱的服饰品牌。有人感慨道:“LV今后要想称雄世界,必须拜托中国富人。”事实上,不仅是中国,亚洲很多国家都是LV的忠实拥趸。有数据显示,2008年亚洲占LV世界总销量的30%,超过美国,成为最大、发展最快的市场。LV从亚洲具体赚了多少钱是所谓的商业机密,但其醒目的“LV”标识不仅在日本“泛滥”,而且越来越多地出现在新兴经济体如中国、印度等国。不论真品还是假货,LV在亚洲消费者中的曝光率都在增加。这既归功于欧美奢侈品成熟的营销战略,也凸显了亚洲在时尚领域仍对西方顶礼膜拜的现实。
在东亚受追捧,在印度有点冷
记者认识一名上海的LV手袋迷,此人属于进店买LV,出店挤公交的那类人。她告诉记者,之所以节衣缩食也要买LV,一是人人都认得,知道价钱贵,是对身份和地位的有力说明。二是好搭配,运动时配着不觉突兀,约会时也合适,利用率高。不过,也有人对年轻女孩提着LV手袋并不认同。北京一名负责企业招聘的人告诉记者,在北京2009年大中专毕业生人才招

